15 Minutos de Diagnóstico para otimizar as suas vendas

A Sucesso em Vendas e a rede Depilconcept com 36 clínicas em Portugal está hoje mais focada, mais motivada e orientada para os seus objetivos. Fechámos o ano com o crescimento de venda absoluta de 29% e crescimento médio de 12% em todas as clínicas, em Portugal. Acreditamos que a formação contribuiu fortemente para estes resultados e em janeiro fomos líder de mercado, por isso agradecemos à Sucesso em Vendas toda a sua ajuda.

Conseguimos melhorar a nossa dinâmica de venda, conseguimos melhorar a filosofia dos objetivos diários, analisar números todos os dias e destaco também o método e os processos que foram criados para os nossos colaboradores venderem mais e melhor. Com este projeto conseguimos aumentar o nosso volume de negócios em 2 dígitos. Recomendo a Sucesso em Vendas a empresas que queiram mais e melhor para o seu negócio.

As pessoas são a principal diferença das empresas, daí a nossa necessidade de profissionalizar as nossas equipas. Com a implementação do projeto “Construir +” desenvolvido em conjunto com a “Sucesso em Vendas” foram desenvolvidos métodos e ferramentas que proporcionam excelentes resultados de aumento de eficiência, e de um acréscimo de 11,2% das vendas nesse ano. Permitiu-nos criar um prático e eficaz instrumento, capaz de nos tornar mais preparados para os desafios e exigências do dia a dia. Satisfeita com o trabalho efetuado, a VIGOBLOCO considera e recomenda a “Sucesso em Vendas” como consultor preferencial na área das vendas.

Lidero uma equipa de mais de 1000 pessoas aqui no Continente e na ilha da Madeira. Depois do nosso trabalho com a Sucesso em Vendas, que foi realmente fabuloso, deu-nos uma capacidade de motivação maior e onde a nível de recrutamento teve um aumento de 20% e a nível de vendas de mais de 40%.

A Sanipower é uma empresa que vende soluções de climatização, temos uma equipa de 80 pessoas, e 7 pontos de venda de norte a sul do país. Há 4 anos a Sucesso em Vendas começou a trabalhar com a nossa Equipa Comercial e trouxe-nos Método de Vendas, Treino Contínuo, trouxe-nos foco no objetivo e principalmente a forma como atingir o objetivo. E o resultado é 2 dígitos de crescimento, ano após ano.

No ano em que fizemos esta ação com a Sucesso em Vendas tivemos um aumento de produtividade na ordem dos 11%. A ação com a Sucesso em Vendas foi o pontapé de partida para este resultado. Normalmente, estas ações ficam durante 15 dias, 3 semanas na nossa memória mas a partir daí esquecemos. Neste caso, eu sublinho a ideia que ficou dos desafios semanais que pusemos em prática ao longo do tempo. Consistia em todas as semanas lançar um desafio à equipa. Umas vezes eram desafios focados na parte produtiva, com um impacto direto na atividade da empresa, mas intercalados com objetivos motivacionais, ou seja, puxar pelo ânimo, pela boa disposição, porque isso indiretamente também acaba por se mostrar nos resultados.

A primeira grande mudança nas nossas rotinas diárias foi a introdução de um método de vendas, desenvolvido a partir das melhores práticas já reconhecidas pela nossa estrutura de vendas, devidamente organizadas e estruturadas. É hoje uma ferramenta determinante no nosso dia-a-dia. A Sucesso em Vendas criou uma solução muito adequada à nossa realidade que foi o Clube de Líderes Treinadores: reunir os líderes de todas as equipas uma a duas vezes por mês, desenvolvendo as suas competências no planeamento e as suas capacidades de liderança. Os resultados foram quase imediatos. O primeiro foi a confiança e a motivação da equipa de vendas com os resultados, que foram surpreendentes. Nos últimos dois anos conseguimos um incremento da nossa distribuição numérica em 9 pontos percentuais. Conseguimos também resultados muito significativos nos nossos atuais clientes através de novos produtos, novas referências, novas marcas e com isso conseguimos crescer em 48% dos nossos atuais clientes, o que é também brilhante. Tudo isto foi conseguido com a grande ajuda da Sucesso em Vendas e estamos muito satisfeitos por termos efetuado este contrato.

Após a intervenção da Sucesso em Vendas as Equipas estão mais focadas, determinadas, orientadas para o resultado. E com isso vem mais motivação. A mudança no mindset de cada um, na forma de comunicar com o cliente, trouxe chamadas mais próximas e personalizadas. Aumentámos 20% na taxa de conversão.

Fiquei muito surpreendida com a abordagem. Não só eu, mas também a equipa de telemarketing, todos eles ficaram muito satisfeitos. Conseguiram definir prioridades e ajudar-nos nas nossas maiores dificuldades e necessidades. Nós tínhamos uma rotatividade muito grande dentro. O que é certo é que nos seis meses após a formação da Sucesso em Vendas conseguimos manter aquelas pessoas dentro da equipa. E aumentámos 30% os resultados na nossa área. A Sucesso em Vendas ajudou-me muito como líder: passei a ser uma líder e uma treinadora de uma equipa de sucesso.

Com trabalho que desenvolvemos com a Sucesso em Vendas conseguimos reforçar o nosso método de vendas e treinar os nossos profissionais para os aplicar nas Clínicas Body Concept. Com este trabalho conseguimos um resultado de 40% de crescimento, face ao mesmo período do ano passado. Na Body Concept acreditamos que com método e treino conseguimos resultados de sucesso.

A Sucesso em Vendas ajudou-nos a organizar o nosso departamento comercial, conseguindo com isso uma nova lufada de ar fresco com os novos métodos, o grande foco para resultados e para objetivos. Isso só é possível tendo uma equipa envolvida em todo o processo, conseguindo com isso os resultados muito acima do esperado, acima dos dois dígitos de crescimento ano após ano. A Lusiaves tornou-se na atualidade numa grande empresa nacional considerada líder nacional, isso só foi possível tendo uma equipa muito motivada, uma equipa muito focada com resultados e tendo uma grande ajuda da Sucesso em Vendas.

A Sucesso em Vendas educou mais os nossos comerciais a nível de processo de vendas, criação de normas, regras, que normalmente os comerciais até sabem, mas passar para o papel tornar isto tudo técnico não é fácil. (…) A Sucesso começou a trabalhar connosco, os primeiros 2, 3 meses foi um bocado de adaptação de parte a parte. Depois dessa adaptação, os comerciais que têm objetivos, e sempre tiveram mas só 50%/60% atingia, começámos a ver que aos poucos e poucos que as coisas começaram a crescer e este ano o auge foi em Julho, que foi fantástico, foi o primeiro ano na nossa empresa em que todos os 14 comerciais bateram todos o objetivo a 100%, foi um caso único na nossa empresa.

A empresa Sucesso em Vendas foi importante porque nos obrigou a pensar juntos, a pensar em equipa nos nossos métodos, na nossa forma de trabalhar, na nossa organização… Obrigou-nos a pensar em tudo no geral. Foi, também, importante a Sucesso em Vendas porque com ele conseguimos criar um manual de vendas, ou seja, um método para o nosso trabalho de venda.” (…) ” Os resultados que nós esperávamos com a formação da Sucesso em Vendas eram basicamente 2: melhorar a nossa taxa de vendas, a nossa taxa de fecho e melhorar o nosso tempo de fecho. E uma terceira parte foi introduzirmos aqui um conceito novo que é o fecho à 1ª das oportunidades. E porque números são o que interessa, podemos dizer que ao fim de 6 meses de trabalho com a Sucesso em Vendas os nossos objetivos de vendas subiram 30%.

Nos meses que já trabalhamos com a equipa da Sucesso em Vendas, foi fácil perceber que era possível atingirmos o grande objetivo que delineámos logo no início que era aumentarmos no mínimo 2 dígitos na nossa produção, isso aconteceu, superámos as expectativas e vamos continuar a trabalhar com esta equipa de Sucesso em Vendas que nos tem ajudado também a passar toda esta nossa mensagem, todo o know how que é conhecido. (…) A formação que estamos a fazer com a Sucesso em Vendas é uma formação feita como se fosse um fato à medida e que efetivamente toda a gente ajudava a construir esta formação e só assim é possível com toda a gente empenhada, atingir resultados.